効果的な新商品の宣伝
新商品の宣伝をするさい大切なのは相手への訴求力です。たとえば、新商品を宣伝する場合、一番簡単なのは商品の試供品を配布することです。
顧客に新商品を試してもらうことで、商品の良さを理解してもらい、次回の購買につなげることができます。
ただし、試供品を配布する場合には商品のコストがかかります。
販売価格が100円～200円程度の商品であれば、試供品配布後の販売状況によって、試供品を配布にかかるコストも簡単に回収できますし、多少、コストはかかっても話題作りとして的確であれば販売価格1,000円～2,000円程度の商品でも試供品配布をする価値は出てきます。
しかし、販売価格10,000円以上の商品になってくるとそうはいきません。
このように高額の商品に関する宣伝を行う際に有効なのが販促品です。
とはいえ、販促品をもらったからといってすぐに購入するという人はまずいません。
販促品を作る際には商品名と商品の内容を覚えてもらうことを軸に考えましょう。
販促品は販売促進につなげるために制作するグッズです。
配った販促品を家まで持って帰ってもらい、商品名を覚えてもらい、最終的には商品に類似した品物を購入したいと思ったときに思い出して購入してもらう必要があります。
ただのチラシでは帰宅するまでに捨てられてしまう可能性が高いです。
これを防ぐためには、「持って帰ったら家で使えるな」と思わせることが大切です。
自分だったら何をもらったら持って帰るか、何をもらったら記憶に残るかを考えながら制作しましょう。